1. Khi thương hiệu rơi vào thế “tứ bề thọ địch” trong Marketing Dược:
Theo dòng lịch sử nước ta, Nhà Tây Sơn, khởi nghĩa từ đất Bình Định, khi mới nổi lên cũng từng rơi vào thế “tứ bề thọ địch”:
- Chúa Nguyễn ở phương Nam muốn dập tắt ngọn lửa nổi dậy.
- Chúa Trịnh từ phương Bắc thì xem đây là mối nguy khó lường.
- Quân Xiêm và Thanh muốn thừa cơ can thiệp.
- Trong khi đó, nội bộ các vùng còn đang chia rẽ.
Bằng tư duy chiến lược sắc bén, phân tích địa thế, và biết đánh vào điểm yếu của từng đối thủ, nhà Tây Sơn không chỉ trụ vững mà còn lập nên những chiến thắng hiển hách như Rạch Gầm – Xoài Mút hay Ngọc Hồi – Đống Đa.
Trong Marketing Dược phẩm, đôi khi thương hiệu cũng rơi vào thế tương tự – bị bao vây, bị ép và bị so sánh từ nhiều phía.
2. Thực tế “tứ bề thọ địch” trong Marketing Dược phẩm là gì?
Trong thị trường Dược ngày nay, rất nhiều thương hiệu đang đối mặt với “cuộc chiến đa hướng”:
- Thuốc thế hệ cũ vẫn chiếm ưu thế vì thói quen kê toa lâu năm.
- Thuốc thế hệ mới liên tục ra mắt với lợi điểm mới và ngân sách lớn.
- Thuốc generic chen chân mạnh với mức giá thấp, tấn công ở cả kênh tender và nhà thuốc.
Lúc này, sản phẩm của bạn bị đứng giữa – bị so sánh, bị ép, và bị đe dọa từ mọi phía.
3. Khi đối mặt với cạnh tranh, đâu là điều một Marketer Dược cần làm?
Đây không phải là lúc “đánh đại” hay “đẩy ngân sách thật mạnh”.
Đây là lúc một Marketer Dược phẩm cần tỉnh táo, phân tích toàn cảnh, và tư duy hệ thống như một nhà chiến lược thực thụ.
Dưới đây là 6 câu hỏi chiến lược bạn cần tự đặt ra trước khi hành động:
1️⃣ Một treatment pathway có được vẽ rõ ràng và chi tiết để nắm được tình hình sử dụng thuốc hiện tại (Rx trend) đang dịch chuyển như thế nào?
2️⃣ Một market map đã được phát triển để xác định rõ các điểm có thể tập trung dựa vào tiềm năng và mức độ cạnh tranh chưa?
3️⃣ Insight của bác sĩ, rào cản kê toa sản phẩm mới, và động lực duy trì thuốc cũ nằm ở đâu?
4️⃣ Nhóm khách hàng nào cần phòng thủ hoặc tái tăng trưởng? Nhóm nào có thể tấn công để gain share?
5️⃣ Định vị thương hiệu hiện tại có còn đủ sức bật hay cần tái định vị sâu hơn để khác biệt hóa?
6️⃣ Cần đồng bộ hoạt động với Trade/Sales/Medical như thế nào để phối hợp phòng thủ và phản công hiệu quả trên từng kênh?
4. Bài học từ “Tứ Bề Thọ Địch”: Tư duy chiến lược là vũ khí mạnh nhất
Nếu bạn từng ở trong thế “tứ bề thọ địch”, bạn sẽ hiểu rằng:
👉 Tư duy hệ thống, khả năng phân tích, và điều phối chiến lược chính là yếu tố sống còn của một Marketer Dược phẩm thực chiến.
Giống như Tây Sơn năm xưa, không phải ai mạnh hơn sẽ thắng – mà là ai tư duy nhanh hơn, hiểu chiến trường sâu hơn, và hành động chính xác hơn.
5. Học cách tư duy chiến lược cùng Readiness
🎯 Chương trình Phát triển Marketing Dược của Readiness sẽ giúp bạn rèn luyện kỹ năng phân tích, tư duy chiến lược và lập kế hoạch trong chính những tình huống thực chiến thị trường Dược như vậy.