HIỂU ĐƯỢC “BẢN ĐỒ CẠNH TRANH”
Trước khi xây dựng chiến lược và kế hoạch Marketing Dược, có 2 chữ “C” mà chúng ta cần xác định đúng:
1. 𝐂𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫𝐬 – Ai là khách hàng mục tiêu thực sự? Là người dùng? Người kê đơn? Người chi trả? Hay người ảnh hưởng?
2. 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 – Đối thủ chính của bạn là ai? Ai là kẻ ngán đường lớn nhất trên hành trình chinh phục mục tiêu của bạn?
Và để xác định đúng đối thủ, một Marketer Dược phẩm cần nhìn một cách toàn diện các nhóm sau:
𝐀𝐜𝐭𝐮𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 – Đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với bạn hiện tại.
𝐏𝐨𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 – Những đối thủ chưa ra thị trường, nhưng có thể launch trong tương lai. Hoặc một sản phẩm bình thường không phải đổi thủ của bạn, nhưng trong một hoàn cảnh thay đổi lại trở thành đối thủ (ví dụ bình thường thuốc A có thể phối hợp với thuốc B để tăng hiệu quả điều trị, trong trường hợp trần bảo hiểm hạ thấp, thuốc A và B có thể trở thành đối thủ của nhau)
𝐃𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 – Đối thủ cùng nhóm, hoặc có cơ chế và công nghệ tương tự.
𝐈𝐧𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 – Một giải pháp cũng đáp ứng được nhu cầu khách hàng, nhưng bằng một cơ chế, quy trình hoặc công nghệ khác.
Khi phân tích bức tranh thị trường, chúng ta hay tập trung vào các đối thủ mà QUÊN MẤT phân tích sản phẩm đang bổ trợ cho chúng ta?
𝐂𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨𝐫𝐬 – Những đối tác có thể bổ sung giá trị và khuếch đại sức mạnh chiến lược của bạn (ví dụ thuốc của bạn cần kết hợp với thuốc X để giảm tác dụng bất lợi, việc gì xảy ra nếu thuốc X bị đứt cung ứng, rớt thầu, …).
Hiểu đúng bản đồ cạnh tranh sẽ giúp bạn chọn đúng điểm đánh.
Trong 𝐜𝐡𝐮̛𝐨̛𝐧𝐠 𝐭𝐫𝐢̀𝐧𝐡 𝐏𝐡𝐚́𝐭 𝐭𝐫𝐢𝐞̂̉𝐧 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐃𝐮̛𝐨̛̣𝐜 𝐩𝐡𝐚̂̉𝐦 – 𝐌𝐃𝟎𝟎𝟐, học viên sẽ được luyện tập phân tích khách hàng & đối thủ chuyên sâu, nhằm xác định đúng 02 đối tượng quan trọng này trước khi xây dựng chiến lược và kế hoạch thực chiến.
👉 Nếu bạn muốn trang bị tư duy và công cụ thực chiến để phân tích thị trường Dược phẩm, hãy tham khảo ngay Khóa học Marketing Dược tại Readiness.