PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ – BƯỚC KHÔNG THỂ THIẾU TRONG MARKETING PLAN

Trong bất kỳ kế hoạch Marketing Dược nào, phân tích đối thủ không chỉ là một phần “cho đủ quy trình” – mà chính là bước then chốt để xác định chiến lược cạnh tranh và khả năng thắng thế của bạn trên thị trường.

Khi thực hiện phân tích đối thủ, bạn không chỉ nhìn vào sản phẩm họ đang bán, mà cần đánh giá cả tương quan lực lượng:

  • Sản phẩm: Danh mục, dạng bào chế, hiệu quả, dung nạp, tính tiện dụng, giá cả.
  • Headcount: Quy mô đội ngũ Sales & Marketing, độ phủ thị trường.
  • Ngân sách: Mức độ đầu tư cho từng hoạt động.
  • Hoạt động marketing & medical: Hội thảo, hội nghị, hỗ trợ bác sĩ, năng lực tiếp cận khách hàng đa kênh tích hợp.

Chính nhờ bức tranh tổng thể này, bạn sẽ:

  • Ra quyết định ưu tiên nguồn lực vào những khu vực và hoạt động có khả năng tạo khác biệt cao nhất.
  • Xác định điểm mạnh và điểm yếu tương đối của mình so với đối thủ.
  • Đánh giá khả năng nắm bắt cơ hội trong bối cảnh cạnh tranh thực tế.

Tham khảo chương trình Phát triển Marketing Dược của Readiness tại đây:

Khám phá các bài viết khác